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眼界有限的情况下,如何找到更加多样的项目?

眼界有限的情况下,如何找到更加多样的项目?

admin2周前209℃

详细介绍

开钱眼,看的是什么?看的是项目。为什么看项目?而不是找项目?因为别人打包卖给你的项目,多半掺了他的利益。

看什么项目?好项目。好项目是宽进窄出。为何宽进窄出?因为门槛,几乎等同于利润。宽进,是较好入行。窄出,是能赚高利。

低门槛是个人都能做,100人进90人出,再好的项目利润也会摊薄到盒饭级别,客户消费体量是有限的,进的人越多分到个体越少,自己干还不如卖项目或者招聘员工。

低门槛稍微强点就能进,100人进,20人出,项目基本上利润能维持到火锅级别,值得一做。

高门槛必须要有相应人脉或者资质,以及高额保证金才能进,100人看,1个人进,项目基本上利润能保持法餐级别。

这个问题想明白了,你就不会再去考虑什么零门槛日赚XXXX的项目了,或许它很暴利或许它很简单,但那多是曾经,真正到你手里的时候,你又不太动脑子,费很大劲执行盒饭都买不起。

这里举个大众的例子,房产中介入门简单,100个人进去几乎90个人都能做。

虽然卖一套房子几百万,但最终经过打折,2.7个点佣金变2个,公司、房源维护多个环节的人、扣税等分下来,进销售口袋里的常常不到总佣金的三分之一,卖一套房子需要半年一年的,真的很辛苦,接送客户用小摩托。

做的好的店长自己开了门店,自己投安居客、房多多一类广告端口获客,自己做抖音视频看房,自己做房产自媒体,一个月卖两三套起步,佣金7成左右进自己口袋,接送客户用丰田SUV。

懂市场的老手,合伙成立楼盘代理销售公司(这种公司有几个人知道?),对接楼盘高管,点数、溢价点数、分销点数、对赌点数、包销点数都不一样了,普通代销做1-2个点,个别狠人10多个点也能操作出来,代理一个盘就是千把套房子。

其中还有点位两头吃,捂盘,凤变冰之类的非常规操作带来的收入。

除了针对房产商的代理销售公司,还有针对个人房产投资者的管家公司,专门代客户搞定买房各项事宜的。还有法拍房公司,海外置业公司等等。房产这行就属于典型的宽进窄出。

其实你能赚多少,不完全在于你属于哪个行业,得看你愿意承担多少风险,干多少事,结识多少人脉,爬多高,卖什么。

当你处于底层的时候,你很难看到上层有什么,上层是什么样的。不止是视野问题,也是没人有必要帮你的问题,这很现实。

你不过一个拿着薪水的劳动者,为何身边同事领导要尽心尽力把你扶上高位?不剥削你就不错了,你爸又不是高官。你自己不主动点,那就只好待在最底下了。

怎么提前自己看到上层?十步开钱眼。那都是十步开钱眼,怎么大多数人只能看到房产中介,看不到房产中介这个行业里有这么多赚钱路子呢?有没有什么快速的方法能看到一个行业里很多赚钱的路子是怎么回事?

OK,这个问题先放一下,后面我再说。先从最基础的来,十步开钱眼,把整体眼界打开。

01、抖音的智能推荐是目前最好用的。

多好用?话不多说,先上图。

眼界有限的情况下,如何找到更加多样的项目?

眼界有限的情况下,如何找到更加多样的项目?

眼界有限的情况下,如何找到更加多样的项目?

几分钟时间看一下,里边涉及多少种职业?

抖音带货有家居、床品、玩具、美妆、衣服……

小众项目有转笔、训犬、男科、商演、劳务中介、自由行接待、陪玩……

实体项目有二手车、服装批发、餐具回收、民宿一条龙……

技术项目有家居设计、园林设计,起名、约拍、培训、跟妆……

太多了,数不过来。这是我一个号上的关注列表,这个号去年11月开始用的,到现在不足4个月,就已经有了150个左右的样板商家。

而且是我偏好的样板商家,多数有变现产品能持续做的,我看到过觉得没兴趣没关注的行业商家就更多了。你能做到这个状态,你不可能缺项目缺方向。

我之前还有两个账号上面也几百个样板商家,因为我测试抖音这个推送规则,有时候就陷入死胡同了,抖音反复给我推高度重复的内容,没办法,我就换个号彻底不看以前想看的那些,终于在一年多以后,第三个账号里,我摸出了抖音的推送算法规则,并能人为控制它接下来几条给我推什么。

这个秘密只有两点,停留时长和点赞。

你在某一类内容上停留时间长,一个作品能看完一半以上,算法就会继续给你推两三个类似的,你还能看完一半以上,它就给你打标签,默认你喜欢这个标签下的内容,继续给你推。

比如你看HR领域的,一个作品看完一半以上,那么接下来10个推送以内,必然会再出现两到三个职场类内容。比如你看正能量段子,一个作品看完一半以上,那么接下来10个推送以内,必然会再出现两三个正能量段子。你都看完,那这类内容就会一直给推。

你若再点了个赞,那么,这类内容不管你停留时长是长还是短,它以后都时不时给你推,这样你的眼界很容易就被局限在一个领域里拔不出来了。

如果你已经确定了自己的行业,只希望看一个行业内的同行,那这样做刚好合适。如果你还没确定,想打开自己的眼界,那这样就太狭隘了。

处理方式如下:某一类内容停留时间长,它又给你推了两三个类似的,你就只看几秒马上划过。遇上特别想保留的内容,也不点赞,直接截图,下次通过截图去找,以防留下点赞痕迹被标记。看到好的商家,直接关注。

想深入了解就进个人主页刷他的作品,边刷边点几个赞,刷完再出来回到首屏,你接下来的10个以内推送,大概率就会出现类似那个商家的内容了,你就能再关注一波优秀同行。

不想看了,记得去把点赞都取消了,然后看到类似内容直接划过,划过去十来个,系统就不推那个标签下的内容了,会尝试给你推新的。

这样周而复始,习惯之后,你的抖音每天推的就是各行各业的新鲜事了。

你就养成了一个抖音【商业版】,各行各业,它自己会推给你看,我其他号还有300多个标杆商家,这些是我感兴趣的,只是商家里的一小部分,抖音已经足够大,包罗万象,你执行的时候,去刷你喜欢的,感兴趣的行业,把眼界和认知先充起来。

这个眼界太重要了,很多路子,你必须见过,大概明确知道,才能选择。

很多人纠结,觉得阶级固化,没得选,那不是真的阶级固化,是眼界太小,胆量太小,气量太小把你固化了。

02.看到感兴趣花钱买一把试试,就算不买也去询单,看看人家怎么卖。

在花钱这个问题上,前天有个知乎的粉丝在我一个回答下评论,大意是说我没有经历过真的贫穷,他只有1000块,做生意可能失败就饿死,不做生意维持现状就能活着。能怎么办呢?

你怎么看这个问题?这不是1000块的问题,这是思维格局的差异。

1000块失败就会饿死,没错,约等于他期待这1000块能100%做生意成功赚钱,他才会去做,对不对?

我看这1000块,绿皮火车去最近的一线城市可以买往返两趟,500块一次往返,500块7天青旅和吃饭。

哪怕就是找个端盘子的工作,门槛很低了,一线城市月薪可以要3200还有宿舍住管饭,每天两班制。小城市只有1500还不包住,每天一班从快中午到晚上。

3个月后,我手里就有5000左右了,每天还有4-6个小时可支配时间。这样我的试错空间,就从1000块还要保障生活,变成5000块亏光无所谓下个月还有收入,每天4-6个小时,都快相当于一个正常的班了,很多事都能做。

我相比3个月前,变富的概率一下就大了5-10倍,饿死的概率趋向于0。而他就死扣这1000块,幻想100%成功,什么都不做不付出,穷的稳定很正常,因为没有100%的成功,只有概率。

钱,是跟社会里其他人交换资源的工具,你一个月赚不了三五万,只能赚三千五千八千,攒钱有什么劲。不如大多数都拿出来花掉,多尝试,多结交。

过早的攒钱,钱就是一串数字,万一哪天货币信用系统崩掉,这串数字就一文不值了换个馒头都不可能,难道到那天你才能悟透,唯一能改变你人生的是你的脑子,不是账户里那5、6位数的余额吗?

有些人钱越花越多,因为钱都花在提升自己商业认知和生产资料以及维护人脉上,花出去几十次,成一件事就回来了。

有些人钱越花越少,因为钱都花在日常生活里了,花完就没了。我第一年玩苹果3GS的时候,真的穷啊,兜比脸干净,我亲戚一个工厂老板开奥迪的还拿着摩托罗拉,汽车一年保险就够买个好手机了,一直觉得没必要,就打个电话而已,简单够用。

你没花钱的时候,十步开钱眼,很多你是看个热闹,你说哥给你讲一下他之后的销售过程,有些我买过我知道,但我讲过你也不会形成一个具体的印象,你脑子里就没有那个从免费到付费的思考过程,这个思考过程你经历的不够多,你就形成不了很多东西怎么卖的思维习惯,我不可能扶你走几百个项目去的。

一个职业你买一次标杆的,那其他的商家你不买也无所谓了,因为大差不差。你感兴趣的职业不会那么多的,花这点钱穷不了人。

注意是职业,不是行业。职业才是切入点。如果你还在选行业,那说明你还浮躁。

你本身的行业里,就大概率有能够职业自由的职业,只是你以前从没用我教的这种思考买卖的方式去打量。

你只是空想,听说,觉得其他行业更有前途一点,更好一点,更能积累一点。

其实大多数你都没见过。其实哪个行业的底层都一样,是持有资本的人,购买的生产工具。

你在这个行业是底层,去那个行业难道自然就上层了?不可能的,你不改变操作思维,大概率是韭菜。

03.人脉,是十步开钱眼选定后深入的必备环节。

我之前在微信公众号电商这个领域里特别羡慕广告业的人,觉得他们时尚,时间很多,工作地点自由随时可以一杯星巴克出去,见的都是国际品牌客户,不像我们天天跟一群小客户打交道。

后来我使用了一个广告公关公司出报告的分析工具,加了分析工具的用户群,看到群管理员在号召用户去分享这个软件,拉新用户,做为回报她会赠送这个软件的使用次数给用户。

我就在群里撩那个管理员,让她送次数给我,她说拉人就可以,OK,我就把跟这个妹子的聊天截图放在了群里,一下加过去十几个人,都提我名。瞬间我就吸引了这个妹子的注意,送了我将近20次,而且眼熟了,后面他们组织核心用户聚会我报名都能入选,这样我就混进了广告人的圈子。

类似这样的人脉推进,我做的次数真数不过来。很极简,你也行。但那个群里好像就我一个人这么干,去刷存在感获得内部人脉。

经过大半年的人脉推进,我拿到了广告行业上游老牌咨询公司的项目组入职邀请,和另一家微信电商平台公司的董事层加入邀请。

04、价值交换,信息交换。

人是所有资源的掌控者,也是高效的过滤器,衔接器。

若不是我找到了他们广告圈的分析工具,就不会有广告圈的群,没有广告圈的群,就不会有拉新活动认识内部运营,没有内部运营就不会有搭讪和聚会,没有搭讪和聚会就不会有那么多信息和同业人脉。

这类群我不止一个,一些关键的人脉没有拜访就不会有下一步认同和推荐。没有下一步认同和推荐,就没有机会让我打电话给关键领导自我推荐,没有自我推荐哪来的入行机会?

当时另一个选择,进电商平台的那个,是在波旬的付费群里认识的,他第一次跑来北京跟我面谈,第二次我路过他城市附近,他邀请我去公司坐坐,也就谈成了。

虽然在之前谈失败很多次,但只要半年谈成一次,大局已定。

十步开钱眼你往深了走,必然面对的都是人。不管做什么行业,布什么局,人都是最重要的。

客户、贵人、咨询、合作商、供应商都是人。

那么跟人打交道怎么好做?价值交换最好做,因为:从来不在舒适区内努力,安慰自己。有了价值交换,就会有信息交换,知道你靠谱的人多了,很多机会会主动找上来。同样一个货源或者一个渠道操作信息交换下就是钱。


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已有7条评论

  • 2020-03-12 16:05:45

    回帖,只是证明我来过。

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